D'après mon expérience en tant que PDG de MYS Real Estate (et en tant que collègue expatrié), les propriétaires expatriés qui tirent parti de leurs connaissances sur le terrain obtiennent souvent beaucoup de succès et de satisfaction. Voici comment le fait de faire partie de la communauté à laquelle vous louez peut vous donner un avantage concurrentiel et une expérience de placement enrichissante.
Vous savez ce que veulent les locataires : En tant qu'expatrié, vous avez été locataire ici (ou l'êtes toujours). Vous savez ce qui facilite la vie à Dubaï. Par exemple, vous apprécierez probablement d'être à distance de marche d'une station de métro, d'avoir un supermarché au rez-de-chaussée ou d'avoir accès à Internet haut débit fiable dans le bâtiment. Lorsque vous recherchez une chambre à coucher à acheter, vous recherchez naturellement les caractéristiques que vous savoir plaira à d'autres personnes comme vous. Peut-être avez-vous remarqué que les professionnels nouvellement arrivés adorent les communautés comme Barsha Heights pour son prix abordable et son accès aux hubs, ou que de nombreuses jeunes familles d'expatriés préfèrent les zones situées à proximité de parcs et d'écoles. Ces subtilités sont une seconde nature pour vous, mais c'est exactement ce qui détermine la rapidité et le prix de la location d'un bien immobilier. J'ai vu des investisseurs expatriés choisir des immeubles parce qu'ils savaient que « tous mes collègues vivent dans ce cluster parce que c'est à 5 minutes du bureau ». Et bien sûr, leur unité se loue en un clin d'œil car la demande est forte de la part du personnel de cet employeur. Votre conscience intime de boutons d'accès à la communauté signifie que vous pouvez choisir un investissement qui se loue pratiquement tout seul. Les données le confirment : les principales zones de location de Dubaï (telles que JVC, Business Bay, Marina de Dubaï) globalpropertyguide.com sont des endroits que tous les expatriés connaissent ici ; en tant qu'investisseur expatrié, vous êtes probablement attiré par ces endroits parce que vous entendez le buzz de première main.
Relabilité avec les locataires : Beaucoup de mes clients propriétaires expatriés établissent d'excellentes relations avec leurs locataires expatriés. Il y a une compréhension mutuelle : vous devez relever le défi de déménager à Dubaï, de créer DEWA, de trouver un bon shawarma ! Vous pouvez donner des conseils utiles qu'un propriétaire local pourrait ne pas penser à mentionner. Cela crée un relation amicale plutôt qu'une approche strictement transactionnelle. J'ai découvert que les locataires qui louent auprès d'un propriétaire expatrié traitent souvent la propriété avec respect, presque comme s'ils louaient auprès d'un ami, car la dynamique propriétaire-locataire dégage cette empathie et cette camaraderie. Cela se traduit par le fait que les locataires restent plus longtemps et prennent soin des lieux. L'un de mes clients, un propriétaire expatrié, se fait un devoir de rencontrer ses nouveaux locataires en personne pour les accueillir à Dubaï et leur donner une « orientation » rapide (où se trouve l'épicerie la plus proche, comment enregistrer Ejari, etc.). Des petites choses, mais ça donne un ton chaleureux. Ses locataires sont restés en moyenne plus de 3 ans, bien au-delà de la normale, avec un minimum de problèmes, ce qui lui a permis d'éviter les frais et les tracas liés aux fréquents changements de personnel. C'est le pouvoir de compréhension entre expatriés.
Tirer parti des réseaux d'expatriés : En tant qu'expatrié, vous faites probablement partie de différentes communautés : votre réseau professionnel, des groupes de compatriotes, des clubs sociaux, peut-être des réseaux de parents d'école. Ceux-ci peuvent devenir de manière inattendue des sources de locataires ou de prospects. Peut-être que quelqu'un de votre bureau mentionne qu'il cherche un nouvel appartement. Eh bien, vous en avez un qui est vacant, c'est fait ! Ou dans un groupe Facebook d'expatriés, quelqu'un vous demande des recommandations de location. Vous pouvez leur proposer les vôtres en toute confiance, en sachant exactement ce qu'ils recherchent (et ils préféreront peut-être traiter directement avec un autre propriétaire expatrié). J'ai vu cela se produire : un client a trouvé ses deux derniers locataires grâce à un groupe WhatsApp d'expatriés de son pays d'origine, mais cela n'a jamais été mis sur le marché libre. De même, lorsqu'ils ont voulu acheter une autre propriété, un collègue les a informés d'une offre intéressante dans leur immeuble avant que celui-ci ne soit classé. Votre Expat Connections peut vous donner un avantage concurrentiel tant pour la recherche de locataires que pour la recherche de contrats, un avantage que n'ont pas les investisseurs étrangers sans liens locaux.
Sensibilité culturelle : Être propriétaire expatrié signifie que vous êtes sensible aux nuances culturelles. Dubaï est un véritable creuset : les locataires peuvent venir de n'importe où. En tant qu'expatrié, vous êtes habitué à interagir quotidiennement avec différentes nationalités. Cela permet d'éviter les malentendus ou les faux pas involontaires. Par exemple, vous savez peut-être que les expatriés occidentaux attendent des réponses rapides par e-mail et des contrats formels, tandis que certains expatriés asiatiques préfèrent une touche plus personnelle et une communication WhatsApp. Vous vous adaptez en conséquence. Vous êtes également au courant de choses comme les grandes fêtes : vous ne programmeriez pas de visite le soir de Diwali pour un locataire indien ou pendant les prières du vendredi pour un locataire musulman. Ces petits respects contribuent grandement à renforcer la confiance. En conséquence, les locataires se sentent à l'aise de louer chez vous parce que vous les « comprenez ». Des locataires m'ont spécifiquement dit qu'ils avaient choisi la propriété d'un propriétaire expatrié parce que, lors de la visite, le propriétaire pouvait comprendre leur situation (l'un d'eux a évoqué le défi du loyer initial + dépôt de garantie, et le propriétaire leur a proposé la flexibilité de verser l'acompte une semaine plus tard, lorsque leurs fonds arriveraient de l'étranger — un habitant de la région n'aurait peut-être pas été aussi compréhensif). Ce type de relation crée de la bonne volonté : les locataires sont alors plus accommodants si vous devez, par exemple, montrer le logement à un acheteur potentiel plus tard, ou s'ils peuvent même recommander à leurs amis de louer vos propriétés.
Aperçu de première main du marché : En tant qu'expatrié, vous vivez vous-même le marché de la location. Vous entendez ce que payent vos collègues, vous voyez quels quartiers sont de plus en plus populaires auprès de vos pairs, vous ressentez les difficultés liées à la circulation ou la joie de l'ouverture d'une nouvelle ligne de métro. Ce point de vue de première main est études de marché en temps réel. Vous remarquerez peut-être que « de nombreuses personnes s'installent dans le sud de Dubaï maintenant que certaines grandes entreprises s'y sont installées ». Ah oui, c'est peut-être un bon endroit pour investir. Ou vous entendez des plaintes « il y a une pénurie d'appartements acceptant les animaux de compagnie ». Ah, si votre établissement accepte les animaux de compagnie, soulignez-le pour saisir ce créneau et éventuellement facturer un supplément (les personnes ayant des animaux de compagnie peuvent payer plus cher car les options sont moins nombreuses). Être sur le terrain au sein de la communauté des expatriés vous permet de détecter les tendances avant qu'elles n'apparaissent dans les données ou les actualités. Vous pouvez ensuite ajuster votre stratégie de manière proactive, peut-être meubler votre prochaine location dans un style attrayant pour les jeunes professionnels, car vous savez que beaucoup arrivent (en fait, plus de 100 000 nouveaux expatriés ont déménagé à Dubaï l'année dernière), ce qui alimente la demande de location. globalpropertyguide.com). Vous faites essentiellement « recherche sur le terrain » chaque jour en faisant partie de la communauté, et vous pouvez en tirer parti pour prendre des décisions d'investissement et de gestion qui améliorent vos rendements et votre taux d'occupation.
Conclusion : Être expatrié n'est pas un inconvénient en matière d'investissement immobilier, c'est un avantage concurrentiel. Vous comprenez l'état d'esprit des locataires, vous êtes connecté aux réseaux et vous pouvez créer une marque en tant que propriétaire qui s'adresse vraiment aux expatriés. Beaucoup de mes clients expatriés sont fiers non seulement de gagner un revenu, mais aussi de fournir des logements de qualité à d'autres expatriés et de faciliter leur transition vers Dubaï. Il s'agit d'un investissement dans une ambiance de service communautaire.
Si vous êtes un expatrié à Dubaï qui envisage d'investir (ou si vous êtes déjà propriétaire), consultez vos informations d'expatrié ! Envoyez-moi un message pour une consultation sur la façon de sélectionner et de gérer des propriétés en tenant compte de votre point de vue unique. Je vous aiderai à identifier ce que recherchent les autres expatriés et comment vous adresser efficacement à eux, et je m'assurerai que vous capitalisez sur votre réseau de prospects. En tant qu'investisseur expatrié, vous avez l'avantage de comprendre les locataires de Dubaï : profitons-en pour réussir vos investissements et plus gratifiant. Après tout, qui connaît mieux les expatriés qu'un expatrié ? 😉🤝
